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A origem do “Elevator Pitch”

A origem do “Elevator Pitch”

Acredita-se que o termo “elevator pitch” tenha se originado no mundo dos negócios e do empreendedorismo no Vale do Silício. Sua história não está documentada com precisão, mas existem algumas teorias sobre como surgiu.

Primeiro, é preciso elaborar sobre como surgiu o “pitch”, e para esse há menos dúvida, pois originou-se do beisebol, sendo o “Pitch” (arremesso) uma ação de velocidade e precisão. Um tiro certeiro. Agora como o “elevator” encontrou o “pitch”, existem algumas teorias:

  1. A teoria do agente de Hollywood: Uma história contada sugere que o conceito do “elevator pitch” foi popularizado por agentes e roteiristas de Hollywood. Muitos aspirantes a roteiristas ou atores buscavam fazer o “cerca Lourenço” em algum agente ou produtor famoso e o elevador era o ideal, pois os faziam reféns do “pitch”. Em um curto espaço de tempo, eles apresentavam a ideia do filme ou a si mesmos como atores de uma maneira convincente e concisa para capturar o interesse da pessoa para quem estavam apresentando.
  1. Teoria do Vale do Silício: Outra teoria atribui a origem do “elevator pitch” ao Vale do Silício, durante o boom tecnológico das décadas de 1980 e 1990. Empreendedores e fundadores de startups encontravam-se frequentemente com potenciais investidores ou figuras influentes da indústria tecnológica. Para aproveitar ao máximo esses encontros casuais, eles precisavam de uma apresentação breve e persuasiva sobre seu negócio ou ideia que pudesse ser apresentada em apenas uma viagem de elevador.
  1. Teoria do networking (modelo americano): Algumas fontes sugerem que o conceito de uma abordagem breve e impactante vem sendo usado em eventos de networking de negócios há muito tempo. Esses eventos geralmente envolvem indivíduos que se apresentam e demonstram seus negócios de maneira sucinta e memorável para causar uma impressão positiva em potencial clientes ou parceiros.
  1. Existe uma 4ª teoria: E que eu conto durante o Pitch Workshow Bootcamp, onde apresento os componentes principais que um pitch persuasivo deve conter e como se preparar para as perguntas após o pitch. Vejam abaixo as coordenadas para participar.

Independentemente da sua origem precisa, o termo “elevator pitch” tornou-se amplamente reconhecido como uma apresentação concisa e persuasiva de uma ideia, negócio ou produto que pode ser feita no tempo que leva uma curta viagem de elevador, geralmente cerca de 30 segundos. Desde então, tornou-se uma ferramenta valiosa em vários campos, incluindo empreendedorismo, vendas, networking e procura de emprego, onde é crucial causar uma impressão forte e rápida.

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