Os desafios de crescimento de startups de tecnologia – Go global é a resposta!

05 jul Os desafios de crescimento de startups de tecnologia – Go global é a resposta!

Mapeie seu caminho de escalabilidade e acesso a investimento para crescimento rápido,
em vez de crescer de forma incremental e permanecer limitado localmente.

As startups de tecnologia geralmente enfrentam desafios de crescimento caracterizados por intensas inovações de produto e/ou processo, muitas vezes combinadas com inovações do modelo de negócios, levando o empreendedor a pensar em competitividade internacional e processos de internacionalização rápida para alcançar o potencial de escala global. É a visão global que proporciona maior potencial de escalabilidade, caso contrário, ele permanece como um player local com poucas possibilidades de vislumbrar um sucesso maior.

Para se estabelecer no mercado internacional, é necessário ter recursos e capacidade organizacional suficientes para atuar e negociar em língua estrangeira, operar em ambiente jurídico diferente, atender aos padrões de consumo do país de destino e relacionar-se com parceiros desses mercados, entre outras questões. Esse processo de aprendizado e acúmulo de conhecimento é difícil e, muitas vezes, torna-se um obstáculo à internacionalização, pois a empresa já se acostumou a atuar em seu mercado nacional, estabelecendo rotinas para esse mercado apenas. 

As startups de tecnologia normalmente têm menos recursos tangíveis, como instalações e recursos financeiros e humanos e, muitas vezes, têm pouca ou nenhuma experiência em seus mercados domésticos. A articulação de produtos exclusivos e a capacidade de inovação constante obriga as startups de tecnologia a superarem seus concorrentes e para isso precisam internacionalizar mais rapidamente, o que implica em obter um alto grau de conhecimento, especialização, monitoramentos, além de aprendizados e inovação constantes.

Para uma internacionalização acelerada, o empreendedor de startup de tecnologia precisa apresentar algumas características importantes, como maior tolerância ao risco e uma mentalidade global, o que significa entender como operar com sucesso em mercados distintos. Muitas vezes, isso significa ter tido uma atuação internacional e a oportunidade de construir um capital social (relações e redes pessoais ou profissionais) anteriormente.  Para o perfil de empreendedor com mindset global, não basta sua formação técnica e de gestão e conhecimento do idioma. No final, é do que somos capazes, não os diplomas e certificados adquiridos.

Portanto, para startups de tecnologia, especialmente de economias emergentes, o fator determinante para uma rápida internacionalização reside principalmente nas habilidades de execução internacional do empreendedor. Os componentes mais importantes desse fator são:

• • Capacidade de inovação – focar-se em exceder as expectativas na criação de valor para os clientes;
  • Orientação internacional – compreender as diferenças culturais no desenvolvimento operacional e gestão, e como impactam os resultados dos negócios;
  • Habilidades de marketing internacional – ter capacidade de desenvolvimento de oportunidades, adequação de produto aos padrões do mercado alvo e competência na comunicação de proposta de valor localizada;
  • Habilidades de gestão internacional – ter experiência em operar o negócio dentro da mentalidade local do mercado-alvo, em especial dentro dos parâmetros de competitividade e funding comuns para o crescimento acelerado.

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