O Investor Advisor Smart Mentoring Series tem como sua base de conteúdo e práticas, os aprendizados de um dos grupos de investidores anjo mais tradicionais e antigos do Vale do Silício, o Sand Hill Angels, e tem como objetivo ajudar os investidores anjo na sua formação para o aconselhamento empreendedor, com foco em resultados de maturidade dentro de um contexto de aceleração e conquista de tração no mercado. A Série também ajuda a responder perguntas cruciais dos principais atores do ecossistema de empreendedorismo digital e preparar os investidores e empreendedores para uma jornada vencedora, aplicando um conteúdo único baseado nas melhores práticas do Vale do Silício para advisory de startups.

Tópicos importantes que serão abordados:

• Qual é a melhor forma de mentorar a startup na qual investiu;

• As principais metodologias ágeis para acelerar a startup investida;

• A diferença entre consultoria e mentoria;

• Como ser um investor advisor que faz a diferença e ajuda a aumentar o valuation da startup;

• Como reconhecer e evitar obstáculos para a realização de uma conexão com o mercado;

• Como aplicar o que promove a ressonância com o mercado;

• Como conectar os empreendedores com sua rede de contatos;

• Como ajudar o empreendedor a preparar o “elevator pitch”;

• Como desenvolver uma atenção devota ao empreendedor e ao seu projeto;

• Como estruturar e definir os indicadores que deverão ser integrantes do relatório de resultados;

• Como estruturar a oportunidade de investimento proposta para a próxima rodada;

• Entendimento de como os investidores determinam o ganho que desejam atingir;

• Como ajudar o empreendedor a determinar a mitigação dos riscos predominantes do “early stage”;

• Como ajudar o empreendedor a entender a interação com futuros investidores para as próximas rodadas.

BENEFÍCIOS

Haverá preparação e experiência práticas e, ao final deste programa, os participantes obterão:

• conhecimento único direto de Investors Advisor praticantes, sobre como investidores podem ser mentores eficazes das startups nas quais investem;

• um conjunto de ferramentas para ajudar o empreendedor a construir uma proposta vencedora;

• uma metodologia para elaborar um diagnóstico e plano de ação para o uso dos fundos sendo pleiteados;

• técnicas para construir confiança e comprometimento dos empreendedores;

• uma nova rede de relacionamentos no Vale do Silício;

• acesso a membros do corpo docente, a especialistas em investimento semente e a membros investidores do Keiretsu Forum, Sand Hill Angels, TiE Angels, Barcelona Ventures e outros grupos internacionais de investidores anjo;

• acesso, a qualquer momento, a todos os materiais utilizados nas aulas;

• certificados de conclusão para todos os participantes que participam integralmente do programa.

CONTEÚDO

O Investor Advisor Smart Mentoring Series é o resultado de um trabalho de curadoria das melhores práticas adotadas no Vale do Silício, capitaneado pela OBr. Global, com participação de colaboradores das Universidades de Berkeley e Northeastern University, com alguns dos membros dos grupos de investidores anjos no Vale, como Sand Hill Angels, Barcelona Ventures, TiE Angels e Keiretsu Forum que, juntamente com a InBIA – International Business Innovation Association, desenvolveram uma orientação objetiva para resultados.

A Série está dividida em 6 módulos, com foco em:

• origem da mentoria para startups e sua conexão com o Vale do Silício;

• princípios, condutas, posturas e expectativas; mindset de aceleração e a importância da agilidade no amadurecimento dos projetos;

• como funcionam os programas de aceleração e as ferramentas ágeis;

• processos de aconselhamento assertivo que contribuem para um melhor desempenho das startups a partir da mentoria dos investidores.

CARGA HORÁRIA

• Duração: 2 semanas, 8 horas, distribuídos em 4 Módulos

• Horário: 18h00 às 21h00

MÓDULOS 1 e 2

MÓDULO 1) – COMO O “CÓDIGO GENÉTICO” DO VALE DO SILÍCIO TRAZ UMA MAIOR ASSERTIVIDADE E MELHORES RESULTADOS

MÓDULO 2) – DETERMINA OS PRINCÍPIOS, CONDUTAS, POSTURAS E EXPECTATIVAS NO RELACIONAMENTO ENTRE EMPREENDEDOR E INVESTOR ADVISOR

FUNDAMENTOS:

• Como a história da colonização das Américas se estabelece como o ponto de partida do mindset de inovação da região

• Como a história da criação do Estado da California entre 1848 e 1850 empresta para fortalecer mais ainda o mindset de inovação da região

• O estabelecimento da infraestrutura universitária como fomentador do mindset da região

• A Guerra Fria como “turbina” da velocidade e capacidade da inovação da região

• O nascimento dos VCs para dar suporte a uma inovação tecnológica chamada “semicondutores”

• O nascimento do termo “Investidor Anjo” no estouro da bolha em 2000

• O amadurecimento dos investidores anjo da região e sua postura de advisor para obter melhores resultados

• A empatia é a base para uma mentoria eficaz e existe somente com alinhamento de valores

• Estabelecer confiança através de uma postura ética e consistente é vital para construir uma relação frutífera entre advisor e empreendedor

• Apresentação dos conceitos fundamentais para o desenvolvimento de uma relação de advisory consistente e efetiva, com foco em resultados.

• Exercícios e simulações de interação entre advisor e empreendedor

MÓDULO 3 – ENTENDENDO COMO OS PROGRAMAS DE ACELERAÇÃO AJUDAM NA TRAÇÃO DAS STARTUPS E SÃO IMPORTANTES PARA A MATURIDADE

Conheça como funciona um programa de aceleração e a importância do mindset com foco na agilidade de negócios (business agility), cuja premissa principal é a engenharia reversa a partir da experiência do usuário.

MÓDULO 4 – COMO APLICAR AS METODOLOGIAS ÁGEIS PARA CONSOLIDAR UMA EXECUÇÃO CONSISTENTE

Descubra como metodologias ágeis de desenvolvimento rápido, como o Corporate Scrum e Lean Canvas, são aplicadas para melhorar e acelerar o desempenho. Conheça também uma das principais plataformas de gestão de programas de aceleração, o GrowthWheel, e entenda como é vital aplicar uma metodologia de alinhamento e desempenho, baseado em objetivos e resultados chave, para obter melhores resultados rapidamente.

FUNDAMENTOS:

• Como as condições favoráveis ao empreendedorismo, inovação e investimento são promovidas

• Mentalidade empreendedora, inovadora e colaborativa

• Visão dos investidores anjo que investem nas startups que promovem inovação e disrupção

• Relação entre startups/corporações e inovação

• Universidade e corporações como fatores de inovação

• Velocidade do desenvolvimento da tecnologia como mola propulsora para inovação corporativa

• Como as atuais tendências tecnológicas vão impactar o futuro, tais como: Cognitive Computing, Big Data e inteligência Artificial

• A parceria do meio acadêmico com o setor privado como agente de eficiência e diferenciação de mercado

• Apresentação das metodologias ágeis e suas diferenças na aplicação dos planos de go-to-market

• Customer Development Framework – Steve Blank

• Lean Canvas – Eric Ries

• Business Model Generation – Alex Osterwalder

• GrowthWheel – David Madié

• Aplicação do Canvas na definição de foco de atuação

• Aplicação da Visão 360° do GrowthWheel para priorização de decisões e atividades

• Aplicação da metodologia OKR para alinhar, monitorar e medir desempenho

MÓDULO 5 – INVESTORS TALKS: PREPARAÇÃO DO EMPREENDEDOR PARA A CAPTAÇÃO DE INVESTIMENTOS

Validação dos indicadores e métricas usados para os diferentes estágios de tração e penetração de mercado. Entenda com detalhes o processo de investimento nos seus diferentes estágios e modalidades. Conheça qual é o nível de expectativa de preparo por parte dos investidores. Saiba como preparar o empreendedor para o diálogo com investidores e assegurar acesso a fundos para o crescimento e como construir o seu Deal Room para estar sempre preparado para uma auditoria.

MÓDULO 6 – INVESTOR ADVISORS SMART MENTORING: O PAPEL FUNDAMENTAL DO ADVISOR COMPROMETIDO E INVESTIDO NA GOVERNANÇA

Saiba como construir uma relação objetiva e inspiradora com o empreendedor da startup investida, desde como ajudar a definir os indicadores a serem monitorados e apresentados em forma de relatório periódico, até como construir um plano de governança e conduzir um conselho administrativo. Entenda como uma advisory efetivo ajuda na consolidação da atratividade da startup e possibilidade de oferecer um retorno satisfatório.

FUNDAMENTOS:

• A Reta de Chegada – Como atrair investimentos para continuar crescendo

• Ciclo de vida de uma startup

• Os deliverables de cada etapa do ciclo de vida

• Função do pitch

• Como avaliar o pitch – critérios de avaliação

• Processo de Due Diligence

• O Deal Room

• Como ajudar o empreendedor a definir indicadores – metodologia OKR (Objectives and Key Results)

• Como ajudar o empreendedor a construir um plano de governança

• Como ajudar o empreendedor a construir e gerenciar um conselho administrativo

• Como ajudar o empreendedor a estruturar a comunicação com seus investidores e construir os relatórios de acompanhamento e resultados

• Como usar sua experiência de tomada de decisão para auxiliar o empreendedor

• Como ativar sua rede de relacionamentos para conectar com as startups

SOBRE OS INSTRUTORES

Robert Janssen – Instrutor e Coordenador – americano de origem e criado parcialmente no Brasil, atua como mentor, investidor de empresas de tecnologia e startups e profissional coach. Trabalha de forma consultiva, ajudando empresas nos seus desafios de desenvolvimento empresarial, refinando suas propostas de valor, apresentando oportunidades para suas redes de relacionamento e recrutando parceiros estratégicos e investidores.

Robert lidera a Obr. Global, aceleradora internacional que atua globalmente, focada nos mercados de língua inglesa, com operações no Vale do Silício e San Antonio nos Estados Unidos e Rio de Janeiro e Curitiba no Brasil. Desenvolve a competitividade internacional de startups e empresas de base tecnológica que oferecem soluções globais, ajudando-as a adquirir a maturidade necessária para conquistar novos mercados e angariar investimentos para o seu desenvolvimento empresarial bem-sucedido.

Robert é membro do tradicional grupo de investidores anjo do Vale do Silício, Sand Hill Angels, e da Anjos do Brasil. É certificado internacionalmente pela InBIA (International Business Innovation Association) para gestão de ecossistemas de empreendedorismo; certificado como GrowthWheel Advisor & Instructors Coach, e é capacitado como Professional Business Coach pela Coaching Academy International.

Steve Lamont – Guest Speaker – canadense de origem, criado parcialmente no Vale do Silício, é um profissional de estratégia e marketing, com histórico de sucesso na liderança de iniciativas de crescimento, especialmente nas áreas de comunicação e alta tecnologia. Ele atuou como executivo de Marketing de grandes multinacionais, bem como foi consultor para várias empresas líderes de mercado no segmento de tecnologia.

Sua paixão é atuar como um trusted investor advisor para ajudar startups dos segmentos de comunicações e alta tecnologia a terem sucesso com a melhor estratégia/execução de marketing e negócios, atuando em funções como membro do conselho ou CMO interino.

Ele tem trabalhado com startups nos últimos 15 anos como executivo, consultor e investidor. Atualmente é membro do conselho de administração do Sand Hill Angels.

Especialidades: Marketing e Estratégia de Negócios

Claudia da Matta – Colaboradora – Economista, trabalhou vários anos no mercado financeiro do Rio de Janeiro e de São Paulo como Analista Econômico-Financeira Sênior, dando suporte às mesas de operações com suas análises macroeconômicas e de tendências do mercado. Após se mudar em 1996 para o Vale do Silício, Califórnia, atuou como Trade Commissioner do Consulado Geral do Brasil em São Francisco, promovendo empresas brasileiras no exterior, assim como investimentos, exportações e turismo. Focou-se também em Consultoria Cultural para empresas de diversos países, incluindo Taiwan, Japão, Reino Unido, Austrália, Espanha, Luxemburgo, Rússia e Canadá, e tornou-se uma profissional experiente com grande conhecimento da cultura empresarial entre o Brasil e os Estados Unidos. Ela está com a OBr desde 2014, atualmente é Diretora de Operações EUA e CRO, cuidando das relações com investidores e das atividades de inteligência de mercado e de suporte para clientes de internacionalização nos Estados Unidos.